為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 中古屋殺價技巧
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔真的幫助買房嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房議價錯誤示範
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔實戰模組怎麼進行？親訪課程心得
林語堂：中國人的性格 消極避世 如果說在遇事忍耐上中國人是舉世無雙的，那么在消極避世上中國人的名聲就更大了。這一點我認為也是社會環境的產物。在一本英文經典小說《湯姆·布朗的學生時代》中，布朗的母親在他臨行時囑咐他要“抬頭挺胸，坦率回答別人的問題”，然而中國母親與兒子分別時通常的囑咐卻是“不要管人家的閑事”。這恐怕是再明顯不過的對比了。這種不同是因為在一個人權得不到法律保障的社會中，消極避世是最安全的政策，它有一定的吸引力，有西方人很難理解的吸引力。 消極避世也并非人們的自然屬性，而是我們文化有意識的產物，是在特殊環境下我們古老智慧的有意識熏陶的結果。法國文藝批評家兼歷史學家丹納（Taine）說過，美德與惡習有如紅糖與硫酸。如果不這樣絕對地看問題，我們至少也可以贊同以下這個普遍的道理：即任何一種美德，如果在社會上推行后確有明顯效果，這種美德就會被普遍鼓勵，并被認為是生活的一部分。 中國人消極避世的習慣有如英國人出門帶雨傘，因為政治氣候對那些試圖單獨做點冒險事業的人來說，總是不大正常。換句話說，消極避世在中國有明顯的“活命價值”。中國青年與外國青年一樣，都有公眾精神。中國的那些熱血青年與任何其他國家的青年一樣都對“參與公共事業”表示出極大的熱忱。但是大約在25～30歲之間，他們都變得聰明起來了（如人們常說的那樣“學乖了”），獲得了消極避世的品德，從而大大有助于他們的老成溫厚等文化習性的養成。這種品德的獲得，有些人是得力于聰慧的天資，另一些人則因為自己曾吃過一兩次虧。所有的老年人都很穩重，因為所有的老滑頭們都學到了消極避世的好處，在一個人權得不到保障的社會，吃一次虧就夠嗆了。 消極避世的“活命價值”是基于這樣一個事實，即由于個人權利缺乏保障，人們參與公共事業——“管閑事”——就有相當的危險。我們有兩位膽子最大的記者，邵飄萍與林白水，1926年在北平未經審訊就被滿洲軍閥槍斃，于是其他記者自然很快就領悟了消極避世的好處，變得“聰明起來”。中國最成功的記者是那些沒有任何自己觀點的人。像中國所有的開明紳士一樣，像西方外交家們一樣，這些記者一般不對人生大事作任何評論，特別是當前最急需解決的問題，并像他們那樣，對此感到自豪。（中國一家歷史最久，規模最大的日報，《申報》，以前曾以自己的編輯方針出名，并樂此不疲，即⑴登載國外而非國內之事；⑵處理看不見摸不著的久遠之事而非眼皮底下的問題；⑶討論一般而非具體的問題，如“勤奮的重要”，“真理的價值”等等。）然而他們又能做什么呢；一個人可以有參與精神，那是在個人權利有保障的條件下，他只要注意不犯誹謗罪就行了。然而沒有這種保障的時候，我們自我保護的本能告訴我們，消極避世是我們個人自由的最好的憲法保證。 換言之，消極避世并非一種崇高的道德，而是一種在沒有法律保護下的不可忽視的處世態度。它是自衛的一種方式，我們培育這種品質，正如烏龜培育自己的甲殼一樣。中國有名的淡漠的凝視僅僅是一種自衛的凝視，有其深刻的文化與自律的背景。這一點可由以下事實證明：中國的強盜土匪們并不依賴法律的保護，所以他們沒有這種消極避世之好，他們是我們所知道的中國最勇武、最有騎士精神、最有參與精神的階層。中國的騎士精神被稱為“豪俠”，并總是和《水滸》中的強盜聯系在一起。人們在閱讀過程中，對這些英雄人物的生活和冒險活動產生共鳴，產生了一種間接的經驗，從而感到很愉快，這就使諸如此類的小說大受歡迎，正如美國許多老處女們欣賞埃莉諾·格林①一樣。于是，強者有參與精神，因為他們有力量參與，溫順者——他們占人口的大多數——消極避世，因為他們需要保護自己。 ①埃莉諾·格林（Elinor G1yn，1864～1943），英國女小說家。 這一點可由魏晉歷史來充分說明。當時文人們不參與國事，并因此受到人們贊賞，結果國勢衰微，北部中國繼而被北方驃悍的民族所征服。魏晉的文人崇尚飲酒和“清談”，醉心于道家的虛幻境界，煉長生不老之丹。這是自周漢以來中華民族政治上最消沉的一個時期，代表了民族退化的頂點，導致了中國有史以來第一次淪亡他族的結局。這種對消極避世的狂熱追求，是不是人的天性？如果不是，又作何解釋？歷史明確無疑地揭示了問題的答案。 漢末前后，中國的文人學士們并非對世事麻木不仁。事實上，政治批評在這個時期是最激烈的。當時文人學士的首要人物及“大學生”有3000多人，他們積極參與時政的討論，對國家政策或皇親國戚們的行徑作了堅韌無畏的抨擊，甚至敢于對宦官太監乃至皇帝表示不滿。然而由于沒有憲法保障，這個運動被宦官鎮壓下去了。二三百個學士，有的是全家，都被處死、流放，或監禁。這是在公元166至169年發生的事，史稱“黨錮”。這次鎮壓如此徹底，如此廣泛，整個運動即刻夭折，它的影響也持續了一百多年。從此就開始了對消極避世的崇拜和對酒、女人、詩、道家神秘主義的狂熱追求。有些文人學士甚至在深山筑泥屋藏身，屋內無門，只修一小窗，供送食用，如此至死。另一些學士則喬裝為樵夫，并謝絕親友來訪，以免被人認出。 隨即又產生了竹林七(www.lz13.cn)賢。劉伶，一個了不起的詩人，常常數月不停地痛飲。他坐車旅行，通常攜一壺酒，一把鐵鍬，一個仆人。出發前，劉即囑咐仆人：“死，便埋我。”人們對他很崇拜，并稱之為“賢”。當時所有的文人學士都傾向于要么過純粹的田園生活，要么極端地耽于聲色，要么極端地膚淺。另一位大詩人阮咸與其侍女有不正當關系。一日正在外與朋友飲宴，忽然聽說妻子把這個侍女遣散了，他立刻向朋友借馬去追趕那位侍女，追上后將她扶上馬，帶到酒宴上朋友們面前。就是這樣一些人他們以自己的慧黠受到人們的欽佩。人們敬佩他們猶如小烏龜敬佩大烏龜厚實的甲殼。 這里我們似在確切指出我們政治體制的致命弱點，并探討消極避世的來源，也正是這個消極避世方能解釋“中國人缺乏組織能力”這個狼藉的聲名。根治的方法似乎很簡單，只要給民權以憲法保障即可，然而現在仍舊沒有人看到這點的深遠意義。沒有人渴望獲得這種保障。沒有人真心地要求這種保障。 林語堂作品_林語堂散文集 林語堂：中國人的性格 老成溫厚 林語堂：中國人的性格 遇事忍耐分頁：123
老舍作品_老舍散文集 老舍：青蓉略記 老舍：四位先生 老舍：宗月大師 老舍：小型的復活 老舍：大明湖之春 老舍：青蓉略記 老舍：四位先生 老舍：宗月大師 老舍：小型的復活 老舍：大明湖之春 老舍：取 錢 老舍：習 慣 老舍：一些印象 老舍：趵突泉的欣賞 老舍：我的母親 老舍：想北平 老舍：北京的春節 老舍：草原 老舍：聽來的故事 老舍：林海 老舍：駱駝祥子 老舍：又是一年芳草綠 老舍：駱駝祥子 老舍：我們家的貓 老舍：頭一天 老舍：英國人 老舍：我的幾個房東 老舍：英國人與貓狗——萬物之靈的朋友 老舍：東方學院——留英回憶之三 老舍：熱包子 老舍：開市大吉 老舍：歪毛兒 老舍：柳家大院 老舍：春游小詩 老舍：北戴河贈四友詩 老舍：北行小詩 老舍：內蒙即景（小詩九首） 老舍：汕頭行 老舍：詩二首 老舍：詩二章 老舍：詩三律 老舍：詩三首 老舍：詩四首 老舍：詩四章 老舍：詩五首 老舍：游海門-蓮花峰 老舍：詠黃山 老舍：末一塊錢 老舍：老年的浪漫 老舍：毛毛蟲 老舍：善人 老舍：鄰居們 老舍：月牙兒分頁：123
——致我孩子的一封信 我在為我的生活付出我全部的努力，我熱愛我的生活，在有限的生命里，再也沒有什么比去市場買一些菜，并把它們帶回來為我心愛的人燒一頓美味來得更幸福、更快樂了。可惜想象總是美好的，實際實現起來并不那么容易，瑣碎的事又太多，常常又找來各種理由和借口，慢慢地竟成了一種奢望。也許你不會懂，但長大了就明白了，苦惱的日子是常有的，如天上的星光，數也數不清，但是快樂也因此變得彌足珍貴。物質上可以是貧窮的，但精神上一定是富有的，只有珍惜，任憑誰也無法剝奪此刻你帶給我的燦若燈火。 夢想似乎總是那么遙不可及，年輕的你，不要心急，更不要輕言放棄，因為誰的成功都不那么容易，至少此刻我聽到了音樂響起。也許沒有人相信你，也許你愛的人她不愛你，也許沒有人能夠理解你，也許你此刻才感到應當努力。但這都沒有關系，因為我們相信只要勇往直前，生命的火花會擦出奇跡！我？只不過是一個普通人，普通到要為了簡單的衣食拼命，普通到沒有了呼喊的力氣，普通到只想保留那一點點虛無尊嚴，但是人類勞動的實踐表明，普通者并不卑賤，也許此刻他們在不經意間正悄悄地創造著人類的歷史，書寫著只屬于他們的偉績。 多想去看一看那遙遠的雪山，因為他的威嚴肅穆會告訴你，在面對困難時如何選擇堅毅。眼睛看著前方，心向著未來。多少困苦的日子，多少難忘的經歷，你說你并不在意太陽從何處升起，因為總會有一個人陪你一起尋覓！我感謝生活，讓我在某處遇到你，給我一個家，讓我累了有地方可以休憩，感謝你的出現，在我的心中燃起一團火，種下一片希望，我想總有一天，時間會停止，初心會常在，那是收獲的季節，也是麥芽飄香的季節！ 家是每個人一般一出生就在的地方，它也是我們成長、學習和玩耍的地方，更是我們在苦再累再遠也想要回去的地方。對于我來說，家既是我夢想的起點，也是終點。記得以前我家門前有一條小河，那是我兒時玩耍的地方，盯著河水里那些長得奇奇怪怪更叫不上名字的小生物，總是好奇地思索著那個小小的“海底世界”究竟有多少我不知道的秘密。在河邊山上得的石階旁有許多奇形怪狀的巖石，那便是我的“故宮”了，把盡可能拾到的各種寶貝都藏著那，噓，這是只有我一個人才知道的秘密！提到石階就不得不說起那條一直通向山頂的小路了，我和小伙伴們每一次上山都像是一次探險，總是充滿著各種好奇。自從搬家以后便再也沒有回到這里，一來是沒有時間和精力，二來更重要的是心里總是覺得有一天會回去的吧！ 這些年，時間過得好快，漂泊的日子總像是坐船，一個渡口接著另一個渡口，一個眼神碰觸到另一個眼神，我望著這來來往往的人群，船上的人想靠岸，岸邊的人想登船，那平常稀松的腳步也加快了，心生許多感慨！倒不是說漂泊就不好，沒錯，有些人的人生是注定要漂泊的，尤其是那顆向往著自由的心臟不曾停歇。這讓我對漂泊這個詞有了更深的體會，讓人隱約地感受到家的存在和意義！ 有些人，有些事，不需要糾結是對了，還是錯了。腳尖指向的永遠是前方！在感情的世界中，同樣不需要糾結是付出多了，還是少了。因為真正愛你的人是不會想著這些的。有人說：“是要面包？還是要愛情？”這雖然是個見仁見智的問題，但我覺得二者并不矛盾。面包來得時候要面包，愛情來得時候要愛情，二者皆有就固然是美好。也許你會說我講得太輕巧，但聰明的你要知道，愛情和面包并不常有，更不要錯過了愛你的人，也不要盲目地去追求所謂的愛情，這樣不免要傷害了自己。至于情感的路上不是一帆風順的，總要出現一些插曲，在我看來，唯一的方法就是只管真心地去體會。 生活的世界是千變萬化的，在這里，你會遇到各種人，好人壞人、文明人野蠻人、聰明人老實人、男人和女人等等形形色色的各類人，我不能準確地下結論要哪一種人，哪怕是一個主義，因為善良有時會被欺騙，誠實有時會被利用，而圓滑有時可以成為保護自己的武器，但是有一點是可以肯定的，那就是善良是一種品質，誠信是一種美德，正義終將戰勝邪惡，太陽終將升起！ 心永遠向往著未來，腳踏著大地，無數勤勞的人們用行動告訴我們，要善待生活，善待身邊的每一個人，干涸的土地不僅需要汗水，更需要用愛和同情來灌溉。善待生活，善待自己，盡管前面可能是狂風驟雨，盡管我們身處險地，盡管未來的路充滿荊棘，不要心急，更無須恐懼，只要努力，無論你的社會地位是高還是低，無論你是貧窮還是富有，也無論你是否正在被生活考驗著，有一樣東西我們是共同的，那就是你依然可以選擇熱愛生活，并同熱愛生活的人一樣繼續從生活中得到滋潤，正如每一個生命都值得被尊重，總有一樣東西值得你去珍惜！ 寫于 2020年1月10日 18:00 詩人簡介：慕曉，當代詩人。原名劉淼，1993年出生，籍貫遼寧葫蘆島，現居上海。酷愛詩歌，寫作，旅行。最喜愛的作家是三毛，代表作有《假如我是一只麻雀》、《人生》、《我的曼殊菲兒》等。 >>>更多美文：散文隨筆
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房產剎價學可以學到哪些話術？ 》面對房仲壓力，這堂課教我如何冷靜應對房地產投資課程學會如何找投報物件 》買房少走冤枉路，學會談判比找低總價更重要房產剎價學買房價格怎麼談下來 》房價怎麼談才不吃虧？這堂課教我關鍵套路
